Sales Development Representative (SDR)

Se você curte vendas, esportes, tecnologia, crescimento acelerado, metas e um super ambiente de trabalho, essa vaga é para você!

Sobre a Ritmo do Esporte:

A Ritmo do Esporte é a plataforma que organiza e potencializa a gestão de escolas esportivas no Brasil. Ajudamos gestores a aumentar a eficiência da operação, melhorar a comunicação com alunos e responsáveis e estruturar um modelo de crescimento sustentável.

Nossa solução une tecnologia, metodologia própria e suporte próximo, impactando centenas de escolas com resultados consistentes.

Contamos com um time focado em performance, melhoria contínua e cultura de colaboração. Estamos ampliando a área comercial e buscamos profissionais que queiram evoluir junto com o negócio e gerar impacto real no mercado esportivo.

Sobre a vaga:

Como SDR da Ritmo do Esporte, você será responsável por impulsionar o crescimento da empresa por meio da prospecção ativa e da qualificação de leads. Seu papel será fundamental para identificar oportunidades e garantir que os leads estejam preparados para avançar no pipeline de vendas. A distribuição aproximada das atividades será:

• 50% do tempo: prospecção ativa de novos leads
• 30% do tempo: qualificação dos leads e agendamento para os vendedores
• 20% do tempo: acompanhamento das reuniões agendadas e geração de insights para aprimorar o processo

Principais desafios e entregas esperadas para a vaga:

• Conduzir a prospecção ativa de novas escolas via ligações, e-mails e mensagens, buscando gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
• Identificar o fit dos leads com a solução da Ritmo e garantir que estejam preparados para avançar na jornada de compra.
• Agendar reuniões com os vendedores, acompanhando a evolução dos contatos no pipeline.
• Manter relacionamento com leads em fase de nutrição, reforçando o valor da solução e garantindo engajamento.
• Atualizar todas as interações no CRM Atendare, mantendo as informações organizadas e confiáveis.
• Gerir suas atividades com autonomia e atenção às metas de volume, conversão e qualidade dos leads.
• Trazer sugestões e aprendizados do dia a dia para melhorar continuamente o processo de prospecção.

Perfil e requisitos para a vaga:

• Ensino superior completo ou em andamento (preferencialmente nos últimos 4 semestres);
• Experiência prévia como SDR ou BDR, com familiaridade com os principais termos e rotinas da área de vendas;
• Experiência com uso de CRM para registro e acompanhamento de leads;
• Boa comunicação oral e escrita, com clareza, escuta ativa e objetividade;
• Conforto e desenvoltura para realizar ligações de prospecção (cold calls);
• Perfil orientado a metas, com senso de responsabilidade sobre os resultados da área;
• Facilidade para argumentar, lidar com objeções e adaptar a abordagem conforme o perfil do lead;
• Interesse em aprender rápido, se desenvolver continuamente e crescer junto com o time;
• Capacidade de se adaptar a mudanças e novos processos com agilidade;
• Conhecimentos básicos em ferramentas do Google Workspace.

Diferenciais que valorizamos:

• Participação em iniciativas extracurriculares, como Empresa Júnior, AIESEC ou projetos voluntários;
• Experiência com o CRM Atendare e Notion;
• Vivência com ferramentas de automação de vendas e prospecção outbound;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;
• Experiência com vendas consultivas em soluções voltadas para o setor esportivo, educacional ou em negócios B2B com foco em pequenas empresas ou prestadores de serviço.

Código de cultura da Ritmo do Esporte:

1. Nosso Propósito

Impulsionar o esporte com tecnologia e inovação, criando experiências que conectam atletas, organizadores e apaixonados pelo esporte, de forma simples, segura e inspiradora.

2. Nossos Valores

Jogo Limpo Sempre 🏆

• Agimos com ética e transparência, dentro e fora da empresa.
• Respeitamos clientes, parceiros e colegas, valorizando relações de confiança.

Foco no Cliente, do Amador ao Profissional 🎯

• Entendemos que cada usuário é único.
• Nosso trabalho só termina quando a experiência dele é positiva.

Inovação que Faz Sentido 💡

• Tecnologia é nosso campo de jogo.
• Criamos soluções que simplificam e elevam a experiência esportiva.

Colaboração é Nossa Força 🤝

• Trabalhamos em equipe, valorizando ideias e talentos diversos.
• Celebramos vitórias juntos e aprendemos com os erros.

Performance com Equilíbrio ⚖️

• Buscamos excelência sem abrir mão de saúde e bem-estar.
• Sabemos que energia e motivação vêm de uma mente e corpo saudáveis.

Crescimento Contínuo 📈

• Aprender faz parte do nosso treino diário.
• Incentivamos o desenvolvimento pessoal e profissional.

3. Nosso Jeito de Trabalhar

- Transparência e Clareza: Comunicação aberta, feedback direto e construtivo.

- Responsabilidade com Autonomia: Cada um é dono de suas entregas e resultados.

- Abertura para Inovação: Qualquer um pode propor melhorias e testar ideias.

- Mentalidade Esportiva: Disciplina, resiliência e espírito de equipe em tudo o que fazemos.

- Celebrar Conquistas: Reconhecemos esforços e comemoramos resultados, grandes ou pequenos.

4. O que Não Toleramos

- Falta de respeito ou discriminação de qualquer tipo.

- Atitudes que prejudiquem o cliente ou a reputação da empresa.

- Resistência injustificada a mudanças que melhorem o nosso jogo.

- Falta de responsabilidade com prazos e compromissos.

5. Nosso Compromisso com o Futuro

A Ritmo do Esporte nasceu para transformar a maneira como o esporte é organizado, praticado e vivenciado. Nosso legado será medido pelo impacto positivo que deixamos em atletas, comunidades e no ecossistema esportivo como um todo.

Aqui, cada passo é dado em equipe.

Aqui, cada desafio é uma oportunidade.

Aqui, o esporte é nossa paixão e a tecnologia, nossa aliada.

Regime: PJ

Local da empresa: Florianópolis

Modalidade de trabalho: Híbrido (2x presencial)

Benefícios: Cartão Caju no valor de R$ 300,00 a partir do 3° mês.

Remuneração fixa: R 2.250 - R$2.500 + variáveis (possibilidade de chegar ao dobro do salário).